稳益配直通进博会 | 中小品牌“拼团”上路搭乘中国消费快车

　　新华财经上海11月8日电（杨子华）第八届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）正在火热举行中。官方数据显示稳益配，本届进博会参展企业4108家。参照上届数据，企业数量较第七届进博会增长约17.5%，参展的行业腰部及中小品牌数量增势明显。在巨头云集的进博舞台上，中小企业组团前来，共拓中国市场，为国内消费者的购物车添上更有个性、更多样、高品质的产品及服务，成为本届进博会上一道独特的风景线。

　　不拼名气拼人气，小众品牌成大众焦点

　　在进博会场馆内，相比全球500强和行业龙头企业展位的秩序井然，一些中小品牌“扎堆”的区域更显热闹。这些区域有的是由地区商会、贸促会牵头组织，有的是服务机构总揽。比如在7.1食品农业馆，1000平方米左右的澳大利亚品牌馆聚集了180多家澳洲企业。近千平米的展区划分出数个小展位，几乎一步一个品牌，葡萄酒、乳酪、牛羊肉等商品摆放得密密匝匝，工作人员、观展者、带货博主在狭窄的通道里来回走动，别有一番人气。

　　“我们看到进博会的影响力越来越大，今年委员会携手澳大利亚各州政府和行业协会组成国家展团，帮助澳企尤其是中小企业把握进入中国市场的机会。”澳大利亚驻上海总领事馆副总领事、澳大利亚贸易投资委员会高级贸易投资专员马杰（John Madew）说。

　　据马杰介绍，澳贸委会根据参展企业的数量和需求，对展台进行基本布置，并提供洽谈对接、贸易撮合等服务。从上届开始，他们关注到直播电商的能量，今年特意邀请了两个直播达人助阵。“你可以看到，展台非常热闹，除了我们安排的直播达人，展位上大大小小的品牌都在做线上直播，还有品牌邀请我也亮相直播间。一位商家兴奋地告诉我，今天的直播销量是昨天的3倍。”他说。

　　汇集多品牌的国家馆犹如集合店，“一站式”服务中外客商。加拿大展览与贸易协会会长张哲介绍，该协会把专场对接会搬到展台稳益配，来自加拿大中小企业的芥菜籽油、宠物冻干等“小而美”的产品受到中国采购商欢迎，企业代表现场看货、现场谈价、现场签约。据悉，今年加拿大企业在进博会上已与中国合作伙伴签订近60份合同。

图为直播达人在进博会国家馆直播带货

　　从心动到行动，海外“名特优新”解锁“宝藏”展区

　　荷柏瑞（Holland & Barrett）是英国知名度颇高的健康食品品牌。今年是品牌方第一次来到进博会现场。

　　“中国近年来健康食品市场发展迅速，引起了荷柏瑞高管的关注。”据工作人员王经理介绍，荷柏瑞产品销售此前主要为经销商代理，目前在考虑如何深耕中国市场。荷柏瑞在赴英留学生、游客中有一定知名度，鳕鱼肝油、葡萄籽精华和维生素片等主推产品常被作为伴手礼带回国内，在进博会场内吸引不少观展者抢购。

　　本次荷柏瑞所在的展位是中国工商银行受托展位。“早就想来进博会了稳益配，一直没有合适的机会。而且对于尚不熟悉中国市场情况的我们来说，拥有一个独立展台花费不菲，要耗费大量人、财、物去筹备。”在进博局今年赴英招展活动上，荷柏瑞与中国工商银行伦敦分行有了接触，得知可以“搭便车”去进博会，双方一拍即合。

　　自2021年起，中国工商银行首创以金融机构受托布展方式搭建展台。“依托工行分布在海外的29家分支机构，我们在本届进博会前收到了近400份展商推荐表，最终综合知名度、特色优势等因素精心筛选了168家品牌邀请参会。”中国工商银行上海市分行国际业务部进博服务科科长山骞说。法国红酒、西班牙火腿、阿根廷马黛茶、比利时巧克力、新西兰麦卢卡蜂蜜和绵羊奶……展区里，来自50多个国家和地区的“尖货”“爆款”琳琅满目。

　　从第一次受托布展的600平米到今年的1200平米，山骞亲身感受到了进博会影响力和境外品牌参与热情的与日俱增。“对于不了解国内情况的境外品牌来说，一开始往往有些信心不足，我们发送‘组队’邀请，还提供跨境支付结算和线下撮合服务，减少中小品牌的顾虑，让他们来进博会现场感受中国消费者的购买力。”他说。

图为中国工商银行境外展团带来的展品

　　小亮点撬动大市场，本土创新装上“外部引擎”

　　境外中小品牌的进博之旅，也是一场深度互动和双向赋能。

　　“通过与进博参展企业的沟通互动，我行在跨境获客和产品及服务方面取得突破。”山骞说。据介绍，工商银行针对进出口小微企业推出线上融资产品“跨境贷”和“环球撮合荟”平台。官方数据显示，今年上半年，“环球撮合荟”已吸引75个国家和地区的近64万用户入驻，累计达成合作意向6.5万项。

　　中小品牌的入场和走俏顺应了当前国内消费者个性化、多样化、品质化的消费趋势。

　　进博会期间，新西兰品牌格润安（Grin）与上海嘉会医疗、上海外服雇员工会签署战略合作备忘录，将在口腔健康管理、企业员工健促服务等领域展开合作。在宝洁、联合利华等巨头林立的中国口腔护理市场，格润安借助进博会平台，持续扩大品牌影响力，成功开辟一条专注“天然与环保”的差异化发展路径。目前，中国已成为格润安全球重要市场之一，销售额占品牌全球销量的30%。

图为格润安（Grin）推出的进博会联名产品

　　百联股份旗下买手店the bálancing作为海外时尚资源的聚合平台，带来17国80多个品牌400余款展品亮相进博会，大部分展品同步在上海多家门店上架销售。据the bálancing工作人员介绍，呈现在进博会的服饰、家居、香薰类品牌多为海外小众品牌或潮流新品，会根据采购方和消费者的反馈，调整选品策略。随着多届进博会的经验积累，成熟的海外直采模式形成差异化的品牌矩阵，更好地满足客群个性化消费需求，“进博好物”为门店持续带来客流。目前，the bálancing店内约80%的服饰为海外设计师品牌，小众沙龙香氛的占比超过80%。